📖 Lee a las Personas Como un Libro (Patrick King): qué piensa de verdad quien tienes delante

Summary

Este podcast analiza el libro 'Lee a las personas como un libro' de Patrick King, centrándose en cómo mejorar nuestra capacidad de negociación y comprensión social. El autor desmonta el mito de que existen señales corporales infalibles para detectar mentiras o emociones. En su lugar, propone establecer una línea base de comportamiento de la otra persona, observar patrones de incongruencia y entender sus motivaciones profundas: el placer que buscan y el dolor que intentan evitar. Luis Ramos destaca que el mayor sesgo en una negociación es nuestra propia proyección, enfatizando que leer a otros es una habilidad conversacional, no de observación pasiva.

Topics covered

• Sesgo de confirmación y lectura personal
• Establecimiento de la línea base

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¿Te gustaría saber qué está pensando de verdad la persona que tienes delante y no lo que te está diciendo? ¿Te gustaría entrar a una reunión y darte cuenta en los primeros 3 minutos de quién decide de verdad ahí dentro, quién es el que toma las decisiones? ¿Te gustaría dejar de llevarte sorpresas con gente a la que creías tener calada? Casi todos pensamos que se nos da bien esto de entender a la gente, que tenemos un ojo especial, que que olemos a alguien al minuto de conocerlo y la realidad es que no. La realidad es que nos acordamos mucho de las veces que hemos acertado y olvidamos mucho las veces que nos hemos equivocado de medio a medio. Todos hemos dicho alguna vez eso de "Yo creía que esta persona era de tal manera y luego la conocí y era justo de la manera contraria". Este mes vamos a hablar de negociación. Cuatro semanas completas hablando de negociación y lo vamos a a empezar po…