Cómo NEGOCIAR de Manera que Siempre Acabes GANANDO ✔️

Summary

This video explains how to master the art of negotiation based on the teachings of Chris Voss, a former FBI negotiator, in his book 'Never Split the Difference'. Unlike the traditional Harvard model, which prioritizes logic and 'win-win' outcomes, Voss argues that the key to successful negotiation lies in managing emotions. You will learn to identify the three negotiator profiles (analyst, accommodator, and assertive), use active listening techniques such as mirroring and labeling, and apply calibrated questions to exert positive influence. Furthermore, the author offers practical strategies for negotiating money without leaving anything on the table.

Topics covered

• Managing emotions versus logic
• The three types of negotiators
• Active listening techniques
• Calibrated questions
• Strategies for negotiating money
• The role of empathy

Transcript excerpt

es curioso porque la negociación está en casi todos los aspectos de nuestra vida ya sea si negocias con tus padres para que te dejen salir un poco más o estás negociando con tu jefe para que te aumente el sueldo o si eres tú el jefe estás negociando con un cliente que quiere entrar a trabajar contigo las negociaciones están en todos los aspectos de nuestra vida pero es muy curioso porque en el libro de hoy vamos a ver la negociación desde el punto de vista de alguien que si lo hace mal se juega la vida de personas estamos hablando de chris bosh y debemos analizar el libro never split the different y chris bosh es un ex agente del fbi que básicamente lo su trabajo era negociar con terroristas y con las personas más brillantes del mundo y dice que en esos momentos la negociación es clave y no puedes hacer una estrategia de win win o un poco para ti un poco para mí el libro neves print 'dif…