3 TRUCOS PSICOLÓGICOS PARA VENDER MÁS | Sesgos cognitivos que aumentarán tus ventas

Summary

In this video, entrepreneur Euge Oller explains how to apply three key cognitive biases to improve your sales ethically. Through the anchoring effect, the endowment effect, and the contrast effect, you will learn how the perception of a product's price and value is relative. The author suggests practical strategies such as always showing the highest price first or encouraging the visualization of ownership before the purchase, based on behavioral psychology principles to better guide customers in their decision-making process.

Topics covered

• Anchoring effect in pricing
• Psychology of decision-making
• Endowment effect
• Subjective value of ownership
• Contrast effect
• Product comparison
• Cross-selling strategies

Transcript excerpt

O sea que te interesa vender más es algo que todos nos preguntamos y yo me lo he hecho muchísimas veces Pues resulta que Hay ciertos errores psicológicos que podemos utilizar siempre desde la moral para incrementar esas ventas Mi nombre es euge oer emprendedor e inversor y en este vídeo te voy a explicar tres errores psicológicos en los que solemos caer y que mucha gente utiliza para venderte cosas y si quieres venderlas tú sobre todo que tu producto sea bueno y que realmente estés dándole algo de valor a la otra persona el primer error psicológico se llama el efecto anclaje los humanos somos muy malos dando precios somos muy malos pensando en precios y en números Qué es 40 Qué son 100,000 ahora bien si te digo que la casa que te estoy vendiendo vale 250,000 Pero a ti por ser una increíble persona te la dejo a 200.000 esos 200.000 empiezan a sonar barato no es una buena oferta por qué po…