Así vende Microsoft: equipos, negociación y expansión | Andres Ortolá

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Resumen

Andrés Ortolá, un veterano ejecutivo con décadas de experiencia en Microsoft y liderando mercados internacionales, comparte sus estrategias de gestión, transformación cultural y ventas. A través de su recorrido en países como Japón, Filipinas y Portugal, Andrés desglosa cómo adaptar manuales operativos a realidades culturales locales, el rol cambiante del CEO ante la inteligencia artificial y la importancia de equilibrar el crecimiento a corto plazo con la transformación a largo plazo. Una guía práctica sobre equipos comerciales, negociación de alto nivel y el valor de la ejecución predecible.

Capítulos

  1. 1:27El concepto de 'productivity leak'
  2. 1:52El nuevo paradigma del CEO digital
  3. 2:16La tecnología como centro del negocio
  4. 4:06Desafíos de la inteligencia artificial
  5. 10:42Adaptación a mercados internacionales
  6. 13:13Validación inicial del mercado
  7. 14:22Superar barreras operativas
  8. 14:24Enfoque en el contexto cultural
  9. 16:21Gestión y transformación en Filipinas
  10. 19:29Cambiando la misión del equipo
  11. 20:11Impacto social de la tecnología
  12. 22:00Reconstrucción de la confianza interna
  13. 44:21El arte de la ejecución comercial
  14. 45:18Optimización de los 'pequeños detalles'
  15. 46:32Eficiencia en renovaciones y upselling
  16. 47:07Financiación de nuevos proyectos
  17. 54:22Estructura del equipo de ventas
  18. 54:28Roles especializados
  19. 55:53Compensación por consumo (ACR)
  20. 1:02:23El papel del ejecutivo en deals

Temas tratados

  • Evolución del rol de CEO
  • Adaptación cultural del playbook
  • Estrategia de expansión de mercado
  • Gestión de crisis y equipos
  • Eficiencia comercial
  • Liderazgo y recruitment

Extracto de la transcripción

Hola a todos, bienvenidos a un nuevo episodio del Go to Market Playbook. Hoy es un episodio muy especial porque contamos con la presencia de Andrés Ortolá. Andrés ha estado durante más de 30 años trabajando en tecnología, más de 20 en Microsoft, que en los últimas dos etapas ha sido CEO presidente tanto de Filipinas como luego de Portugal. Andrés ha lanzado mercados como Dubai, ha acelerado Japón, ha hecho crecer Filipinas, luego ha vuelto a Portugal. Aprenderemos qué funciona, que no, si podemos repetir un playbook. Y es dir que es complicado porque hablaremos mucho de cultura, de equipos, de cómo aterrizar en un en un país nuevo y trataremos e desde cómo podemos mejorar la Pianel impactando descuentos, yendo nuevo cliente, haciendo portfolio management, en fin, dejaremos que Andrés os lo cuente. Por último, como sabéis, esto funciona si es útil a vosotros. No dudéis en suscribiros, com…