Mejora tu modelo de negocio en 6 minutos.

Euge Oller

Resumen

En este vídeo se analizan siete preguntas clave para evaluar la solidez y eficacia de un modelo de negocio. A través de ejemplos reales como Apple, Nespresso, Dell, WhatsApp y Facebook, se explica cómo identificar puntos de mejora en áreas críticas: la retención de clientes, la recurrencia de ingresos, el flujo de caja, la eficiencia en la estructura de costes, la escalabilidad basada en contenido generado por usuarios y la creación de barreras de entrada contra la competencia.

Capítulos

  1. 0:00Introducción a las preguntas de evaluación
  2. 0:15Analizando el coste de cambio del cliente
  3. 1:17La importancia de la recurrencia en ventas
  4. 1:27El modelo de Nespresso y la venta cautiva
  5. 2:06Ingresos anticipados y el ejemplo de Dell
  6. 2:39La estrategia Just in Time
  7. 3:07Estructura de costes competitiva
  8. 3:14El éxito de WhatsApp y Skype
  9. 3:53Contenido generado por el usuario como motor
  10. 4:32Escalabilidad sin obstáculos operativos
  11. 5:13Protecciones y barreras de entrada
  12. 5:51Conclusiones y cierre

Temas tratados

  • Coste de abandono y fidelización
  • Recurrencia de ingresos
  • Optimización del flujo de caja
  • Ventajas en la estructura de costes
  • Contenido generado por usuarios
  • Escalabilidad empresarial
  • Barreras de entrada

Extracto de la transcripción

hola hoy vamos a hablar de modelos de negocio os voy a dar siete preguntas rápidas que podéis haceros para ver si si vuestro el modelo negocio es efectivo o tiene puntos los que podéis mejorar ya veis que son preguntas muy sencillas y es poner ejemplos prácticos para cada una la primera pregunta es cuánto le cuesta a nuestro cliente cambiar de empresa un ejemplo muy práctico de esto es cuando apple sacó el ipod también sacó un programa llamado itunes que todo el mundo conoce y lo que consigue es que todo el mundo pusiera sus canciones en ese programa por lo que esa plataforma que creó entre itunes y el producto que vendía del ipod he costado mucho de los clientes abandonadas en esa plataforma entonces es lo que tenéis que preguntaros es cuánto le cuesta a mi cliente abandonar mi propuesta de valor y esa la competencia es una pregunta que tenéis que valorarla en plan pero sería no impide…