Cómo NEGOCIAR de Manera que Siempre Acabes GANANDO ✔️

Euge Oller

Resumen

Este vídeo explica cómo dominar el arte de la negociación basándose en las enseñanzas de Chris Voss, ex negociador del FBI, en su libro 'Never Split the Difference'. A diferencia del modelo tradicional de Harvard, que prioriza la lógica y el 'win-win', Voss sostiene que la clave para negociar con éxito reside en gestionar las emociones. Aprenderás a identificar los tres perfiles de negociador (analista, acomodador y asertivo), a usar técnicas de escucha activa como el mirroring y el labeling, y a aplicar preguntas calibradas para influir positivamente. Además, el autor ofrece estrategias prácticas para negociar dinero sin dejar dinero sobre la mesa.

Capítulos

  1. 0:00La importancia de la negociación en la vida diaria
  2. 0:26Presentación de Chris Voss y el libro Never Split the Difference
  3. 1:33La crítica al modelo de negociación de Harvard
  4. 2:11Las emociones como eje central
  5. 3:06Identificación de los tres tipos de negociadores
  6. 4:07Estrategias para negociar con analistas
  7. 4:22Cómo tratar con acomodadores
  8. 4:44Consejos para lidiar con perfiles asertivos
  9. 6:55Mirroring y labeling: técnicas de escucha
  10. 7:31Cómo usar preguntas calibradas
  11. 8:02Ejemplos prácticos de preguntas abiertas
  12. 9:51Técnicas específicas para negociar dinero
  13. 10:17Cómo establecer rangos de precio
  14. 10:50Por qué usar números precisos al pedir sueldo
  15. 11:07Conclusión y recursos de aprendizaje

Temas tratados

  • Gestión de emociones frente a la lógica
  • Los tres tipos de negociadores
  • Técnicas de escucha activa
  • Preguntas calibradas
  • Estrategias para negociar dinero
  • El papel de la empatía

Extracto de la transcripción

es curioso porque la negociación está en casi todos los aspectos de nuestra vida ya sea si negocias con tus padres para que te dejen salir un poco más o estás negociando con tu jefe para que te aumente el sueldo o si eres tú el jefe estás negociando con un cliente que quiere entrar a trabajar contigo las negociaciones están en todos los aspectos de nuestra vida pero es muy curioso porque en el libro de hoy vamos a ver la negociación desde el punto de vista de alguien que si lo hace mal se juega la vida de personas estamos hablando de chris bosh y debemos analizar el libro never split the different y chris bosh es un ex agente del fbi que básicamente lo su trabajo era negociar con terroristas y con las personas más brillantes del mundo y dice que en esos momentos la negociación es clave y no puedes hacer una estrategia de win win o un poco para ti un poco para mí el libro neves print 'dif…