3 TRUCOS PSICOLÓGICOS PARA VENDER MÁS | Sesgos cognitivos que aumentarán tus ventas

Euge Oller

Resumen

En este vídeo, el emprendedor Euge Oller explica cómo aplicar tres sesgos cognitivos clave para mejorar tus ventas de manera ética. A través del efecto anclaje, el efecto de dotación y el efecto de contraste, aprenderás cómo la percepción del precio y el valor de un producto son relativos. El autor sugiere estrategias prácticas como mostrar siempre el precio más elevado primero o fomentar la visualización de propiedad antes de la compra, basándose en principios de la psicología conductual para guiar mejor a los clientes en su toma de decisiones.

Capítulos

  1. 0:00Introducción a los sesgos en ventas
  2. 0:34Cómo funciona el efecto anclaje
  3. 1:52Aplicando el anclaje a tu estrategia
  4. 2:03Introducción al efecto de dotación
  5. 2:11El experimento de la taza de la universidad
  6. 2:58Cómo usar la dotación para vender productos
  7. 3:23Explicación del efecto de contraste
  8. 3:32El experimento del agua tibia
  9. 4:06El contraste aplicado a la ropa cara
  10. 4:34Combinando anclaje y contraste
  11. 4:56El precio es relativo
  12. 5:30Mención a Daniel Kahneman
  13. 5:38Conclusión y recursos adicionales

Temas tratados

  • Efecto anclaje en precios
  • Psicología de la toma de decisiones
  • Efecto de dotación
  • Valor subjetivo de la propiedad
  • Efecto de contraste
  • Comparativa de productos
  • Estrategias de venta cruzada

Extracto de la transcripción

O sea que te interesa vender más es algo que todos nos preguntamos y yo me lo he hecho muchísimas veces Pues resulta que Hay ciertos errores psicológicos que podemos utilizar siempre desde la moral para incrementar esas ventas Mi nombre es euge oer emprendedor e inversor y en este vídeo te voy a explicar tres errores psicológicos en los que solemos caer y que mucha gente utiliza para venderte cosas y si quieres venderlas tú sobre todo que tu producto sea bueno y que realmente estés dándole algo de valor a la otra persona el primer error psicológico se llama el efecto anclaje los humanos somos muy malos dando precios somos muy malos pensando en precios y en números Qué es 40 Qué son 100,000 ahora bien si te digo que la casa que te estoy vendiendo vale 250,000 Pero a ti por ser una increíble persona te la dejo a 200.000 esos 200.000 empiezan a sonar barato no es una buena oferta por qué po…